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离开菊花哥 2024-12-18 联系我们 7 次浏览 0个评论

中国企业家谁摆过地摊

评论员张张：

细数一下，中国好多企业创始人都摆过地摊，例如阿里巴巴的创始人，老干妈的创始人，湾仔码头的创始人，华为得创始人等等。

《鸡毛飞上天》不知道大家有没有看过，主要讲的就是改革开放初期，地摊经济成就了一批人得财富，前提是你自己需要有一双善于发现得眼睛，敢于摆脱舒适区得魄力。

以阿里巴巴的创始人马云为例：

我们熟悉得阿里巴巴的创始人马云，1988年毕业，刚开始被分配到杭州电子科技大学任英文及国际贸易讲师，当时的社会环境，会英语的人还不多，马云还发起西湖边上第一个英语角。那些年，来找马云做翻译的人很多，1992年，马云辞职和几位教师，成立海博翻译社。1979年以后，开始下海尝试做生意。当时，公司一直没有订单，员工工资都发不出来，在一个地下室，马云为了让公司运营下去，就晚上摆摊，后来逐步做大，成功人之所以成功，不仅仅有一个远大得梦想，逻辑思维能力，及对所做事情得格局和未来清晰得认知。最重要的是，也能吃得了常人所忍受不到得痛苦。

我回答这个问题也许跟很多人不一样。

企业家谁摆过地摊跟普通老百姓对比有什么意义？

他们所经历的，我们几乎都不清楚，他们摆地摊积累了什么经验，我们也不知道，如果你真想知道摆地摊有没有赚钱，去实际看看现在摆地摊的普通人群，这样比这种空洞的问题更有说服力！

真正的烟火气，不是几个企业家能体现出来的。

你品，你细细品……

1987年，宗庆后和两位退休教师组成了一个校办企业经销部，主要给附近的学校送文具、棒冰等，当时已经42岁的他成为一名“校簿经理”，开始蹬三轮车送校簿、卖冰棍。在送货途中，宗庆后发现很多家长为孩子的营养问题烦恼，一年之后，他研发出了首款儿童营养液“娃哈哈”。

1994年，马云成立海博翻译社，第一个月收入700元，房租2000元。为了维持运营，马云一个人背着个大麻袋去义乌、广州进货，然后摆地摊卖小礼品，卖鲜花、书、衣服、手电筒等各种小商品，还曾经销售过一年的医药，推销对象上至医院，下至赤脚医生。海博翻译社盈利之后，马云才投身互联网，创办了“中国网页”。那几年，马云被称为“到处推销中国黄页的骗子”。但后来的故事，不必赘述。

1969年，25岁的鲁冠球创办了宁围公社农机厂。1979年，鲁冠球决定专攻万向节——汽车底盘上不起眼的一个零部件。农机厂改名为萧山万向节厂。但好不容易研制出的产品，免费送都没人要，产品大量积压，职工发工资都成问题。得知全国汽车零部件订货会在山东召开，鲁冠球带着产品直奔会场，却因为是乡镇企业没资格进场。鲁冠球说：“那我们就在场外摆地摊。”以低于场内20%的价格，鲁冠球最终斩获210万元订单，万向也从此跨入汽车行业。

1980年春节，刘永好二哥刘永行舐犊情深，为了让自己四岁的儿子能吃上一点肉，在春节七天里，冒着严寒在马路边摆地摊，修理电器。七天下来竟赚到300块钱，差不多是10个月工资的总和。这也为他两年后与三个兄弟一起辞去公职，做个体户创业打下伏笔。

1977年，32岁的青岛姑娘臧健和带着两个年幼的女儿，意外被迫停留在香港。为了维持生计，“打从娘胎里就喜欢吃饺子”的臧健和，自制了一辆木头推车，忐忑地在湾仔码头摆起了水饺摊。从小摊贩到建立小工厂、再到占据超市冷柜速冻水饺的大半江山，湾仔码头的故事堪称一段传奇。

中国企业家的创业之路都很艰辛，白手起家的他们都曾有过摆地摊的经历，甚至摆地摊成为他们度过人生低谷的重要经济来源。

潘石屹在1978年之前摆地摊，卖辣椒，卖香瓜，别人偷瓜，被人欺负，练就了强大的心里承受力。

刘强东26岁时，在中关村租了一个最便宜的小摊位，售卖刻录机和光碟。买了一台电脑之后，刘强东兜里大概还剩400块钱。

1980年代，已届不惑的柳传志忍受不了每日看报的生活，他怀揣着中科院20万元的投资主动创业，在中关村拉平板车去卖运动服装、电子表、旱冰鞋、电冰箱。

马云背着麻袋前往义乌批发鲜花、工艺品、内衣、袜子，白天工作，晚上摆地摊。

1985年，15岁的蔡文胜摆地摊卖打火机。

宗庆后42岁时蹬着三轮车走街串巷摆小摊，到处卖冰棍、汽水，还有作业本、稿纸等，一根冰棍4分钱，卖一根只赚几厘钱。每天起早贪黑，宗庆后风里来雨里去，只为多赚一点钱。就这样，靠着蹬三轮车到处跑业务，宗庆后第一年赚了10万。

古代刘备摆地摊卖草鞋，关羽卖大枣，张飞稍微上了点档次，卖猪肉，后来都成了英雄。

上世纪八九十年代，无数新鲜事物涌来，摆摊是创业成本最低的行当。

光盘、录音带成了大佬们热衷摆摊的商品。美图董事长蔡文胜曾回忆：“当时中国没有几个歌星，大家听的就是邓丽君，但是当时在大陆几乎是买不到邓丽君正版磁带的。”于是，翻制磁带卖成了蔡文胜挣得“巨额”收入的渠道之一。据楚天金报报道，依靠翻制磁带，蔡文胜当年一天能赚一百多元。而据国家统计局数据，1985年，全国城镇职工人均月收入不到100元。

无论是当年15岁的蔡文胜、18岁的罗永浩，还是40岁的柳传志、43岁的任正非，似乎都抵挡不住地摊的“诱惑”。或是迫于生计，或是看到了地摊背后的“暴利”，或是为了更高的事业，无论如何，地摊都成了大佬的起步，无碍于年龄和目的。

都在18岁摆过摊的罗永浩和薇娅，如今都靠直播赚得顶级流量。这似乎意味着，80年代的地摊、90年代的电视购物和如今的直播，本质都是靠吸引流量赚钱。技术的更新，让时代赋予了“抓人眼球”更多的渠道，地摊需要摆在人流量大的街道，家家都有的电视兴起了电视购物，互联网的发达则捧红了直播。